こんにちは。
木場です。
先日、講師・コーチ・コンサルを
お仕事にされている方に向けて
「ビジネスレジリエンス講座
個別体験＆説明会」
をご案内させていただきました。
まだ受付開始は4日後ですが
早速受講希望のご連絡が・・・
ありがたいです(^^)
受付開始まで
数日お待ち下さいね！
さて、今日は、
講師・コーチ業で
いちばん大切なこととは!?
についてお伝えしていきます。
僕は今となっては経営者ですが
会社員時代はずっと営業マンでした。
飛び込み営業もしましたし、
ルート営業も経験しました。
メーカーで営業をしていた時は
億単位のシステムを販売していました。
メンタルコーチでこんなに営業を
経験した人間はいないかもしれません。
営業に対して押し売りのイメージを
持っている人も多いと思うのですが、
営業はあくまで
何かを提案することです。
説得するのではなく
納得して買って頂くのが
営業のプロです。
言い方を変えると、
相手から、
「欲しい！買わせて！」
と言って頂くこと。
ただ、、、
世の中、営業が得意な人
ばかりではありません。
僕の周りにも売れない
営業マンがたくさんいました。
頑張っているのに
売れないんです。
なぜだと思いますか？
トークが下手なんでしょうか？
答えは簡単です。
売らないからです。
そう、、、
目の前でお客様が困ってるのに
商品を提案しないからです。
相手の悩みをしっかりヒアリングし
この商品を使えばこんな便利になると
提案をしないのです。
伝わらないから
買ってもらえないのは
当然ですよね。。。
実はこれ、、、
講師・コーチ・コンサル業の方が
よく陥ってる罠なんです。
せっかく素晴らしい仕事なのに、
提案せず
「私には価値がない・・・」
「私はまだまだ経験が少ない。」
「高いと思われたらどうしよう。」
と勝手に落ち込んだり
自分を卑下したりしています。
とってももったいないです。
もしこのメールを読んで、
それ、私だ・・・と思ったら、
4日後に始まる
「ビジネスレジリエンス講座
個別体験＆説明会」
の案内を楽しみに
お待ち頂けたらと思います。
それはまたメールします！
